Quando e come pagare l’agenzia immobiliare

Puoi pagare l’agenzia immobiliare dopo che il suo lavoro ha prodotto il perfezionamento di un contratto di vendita o affitto. Nella vendita solitamente il pagamento avviene durante il compromesso anche se a volte viene richiesto all’accettazione della proposta. Negli affitti vale lo stesso identico principio e quindi la provvigione si paga a proposta accettata od alla firma di contratto di affitto.

Gli importi sono molto variabili anche in funzione degli accordi di volta in volta presi tra Cliente e mediatore. Essi possono essere corrisposti solo attraverso mezzi tracciabili, salvo casi in cui l’importo sia ridotto sotto i limiti antiriciclaggio.

Prima di entrare nel vivo ti ricordo che puoi richiedermi una consulenza immobiliare online in tutta Italia per chiarirti dubbi sul tuo caso specifico. Se vivi a Bologna puoi anche fissare un appuntamento in ufficio chiamando il 3271443613

Pagamento agenzia immobiliare al compromesso o al rogito

L’agenzia immobiliare matura il diritto alla provvigione nel momento in cui si perfeziona l’accordo tra le parti. Questo avviene con la presa visione da parte del venditore dell’avvenuta accettazione della proposta di acquisto. Questo è il motivo per cui molte agenzie immobiliari in questa sede richiedono il compenso, avvalendosi del fatto che una proposta accettata è di fatto un preliminare.

Su questo aspetto puoi integrare leggendo subito la mia guida sulla proposta di acquisto immobiliare

Da un lato giuridicamente regge, dall’altro la proposta spesso non è un preliminare completo e rifinito, motivo per cui il mio consiglio è di pagare l’agenzia immobiliare al compromesso Notarile. Se nella trattativa questo non fosse previsto, potete tentare due strade.

  • Chiedere il pagamento del 50% a proposta accettata e 50% a rogito
  • Tutta la somma a rogito

La secondo ipotesi non viene ben vista, specialmente in quei casi in cui la stipula è posticipata di parecchi mesi.

Per approfondire sul compenso all’agente immobiliare ho un contenuto per te: La guida definitiva sulla provvigione agenzia immobiliare.

Quando pagare l’agenzia immobiliare per l’affitto

Il principio di accordo tra le parti non cambia tra vendite ed affitti. Il compenso quindi potrà essere pagato in due momenti:

  • All’accettazione della proposta di locazione
  • Contestualmente alla stipula del contratto di locazione

La prima ovviamente è quella più gettonata dalle agenzie, d’altronde anche in questo caso è effettivamente un diritto maturato.

Quando non pagare l’agenzia immobiliare

Ci sono casi un cui non si deve pagare l’agenzia immobiliare, te li riassumo così:

  • Quando il mediatore non è abilitato all’esercizio della professione (se ne trovi uno puoi segnalarlo, ecco il link su come fare)
  • Quando egli ha taciuto notizie sull’affare a lui o note o conoscibili nella media diligenza.

Il primo punto penso ti sia chiaro, l’esercizio abusivo della professione di agente immobiliare è un reato. Basta che chiami la Camera di Commercio della tua città e chiedi se il tuo agente è iscritto.

Per il secondo caso ti faccio un esempio. Mettiamo caso che tu voglia comprare casa e che sul rogito di provenienza ci sia scritto che essa non ha l’agibilità. L’agente che tace tale circostanza pur di concludere l’affare non ha diritto alla provvigione. Tutto questo nella media diligenza, ricorda che un mediatore non ha obbligo di verifica urbanistica. Le notizie devono, quindi, essere da lui conoscibili mezzo lettura dell’atto o esame visivo della documentazione disponibile.

Se sei un venditore o sei prossimo ad esserlo visita la mia pagina dove troverai approfondimenti su questo ed altri argomenti utili, eccola: vendere casa.

Le condizionali del compromesso

Molto spesso proposte di acquisto o compromessi notarili contengono clausole che ne posticipano gli effetti al verificarsi di un evento futuro e che creano dubbi su quando pagare l’agenzia immobiliare.

E’ il caso classico delle condizionali che i compratori chiedono in ordine all’ottenimento del mutuo, anche se non sono le uniche.

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( Cosa posso fare per te )

La giurisprudenza si è espressa in modi vari e spesso a mio avviso ambigui, per cui ti invito a prestare la massima attenzione in questi casi. Nonostante una proposta di acquisto sia vincolata al mutuo, può essere intesa comunque un accordo stretto per mano del mediatore e quindi può produrre provvigione. La grande discriminante è il tipo di clausola, se sospensiva o risolutiva espressa, quando scrivi una proposta vincolata è meglio che lo specifichi e che inserisci una manleva dell’agenzia.

Approfondisco questo punto nel mio articolo sulla condizione sospensiva mutuo.

Come pagare l’agenzia immobiliare

L’agenzia immobiliare va sempre pagata tramite pagamenti tracciabili e quindi:

  • Carte
  • Bonifici
  • Assegni di Cc o circolari

Questo nei limiti e per causa della Legge antiriciclaggio.

Pagare l’agenzia immobiliare in nero

Un’agenzia immobiliare seria mai accetterebbe pagamenti in nero. Se ti viene proposto rifiuta e non proporlo tu. Versare una parte della provvigione in nero ti fa risparmiare pochissimo in termini di Iva e nel caso di contenziosi è un pessimo quid da gestire.

A chi spetta

Il pagamento dell’agenzia spetta a tutti i soggetti che effettivamente hanno usufruito del servizio. Quando essa è in regime super partes, quindi, ad entrambi gli attori, mentre ad uno solo se essa lavora in consulenza di parte.

Trovi tutto nel mio articolo “A chi spetta la provvigione dell’agenzia

Conclusioni

L’unico vero limite nel pagare l’agenzia immobiliare è costituito dal fatto che essa deve aver prodotto la conclusione positiva di un accordo di vendita o affitto.

Da quel momento, essa può richiedere il pagamento della provvigione.

32 risposte

  1. Salve,
    Ho visitato una casa a 02/2021 firmando un foglio visita, non ho formulato proposte perché troppo cara.

    Sono riandato a vedere la stessa casa a febbraio 2022 senza firmare foglio visita, ero intenzionato a comprare ma quando ho sentito dei 12000 di provvigione sono scappato e non ho fatto offerte.

    A 06/2022 ho conosciuto per puro caso il venditore che mi ha proposto la venidta diretta senza agenzia, mandato scaduto a Maggio 22, secondo voi posso comprarla senza pagare agenzia?

  2. Salve io sto affittando casa l agenzia mi ha chiesto 1700 euro con controproposta +Iva totale 2070 euro in più dv pagare i 3 pigione al proprietario ma è così .

    1. La provvigione dell’agenzia immobiliare per l’affitto solitamente è compresa tra una mensilità + iva del canone di locazione ed il 15% +iva del canone annuo. Le mensilità di deposito, invece, possono essere al massimo 3 per Legge. Al momento della stipula è corretto che venga versata anche la prima mensilità del canone. Cordialmente, Fabio Zerbinati

  3. Salve, devo stipulare il contratto con l’agenzia e mi chiede di pagare il consulente che ha preparato il contratto, devo?

  4. Buonasera ho raggiunto un accordo per l’acquisto di un immobile che però deve ancora vedere l’accettazione del mutuo , l’agenzia ha già riscosso la sua parcella, ma io non ho ancora effettuato il rogito. Se il mutuo non venisse per qualsiasi motivo emesso, perderò il pagamento atto all’agenzia?

    1. Buongiorno e grazie per aver visitato il sito. Se la proposta non è stata vincolata al mutuo l’agenzia ha effettivamente maturato il diritto alla provvigione anche in caso di diniego del finanziamento. Cordialmente, Fabio Zerbinati

  5. Buongiorno
    Ho firmato una proposta con un’agenzia con scadenza 30/11/2021 la banca ancora non ha erogato il mutuo e chiede tempo, il venditore mi ha tranquillamente concesso altri 2 mesi verbalmente

    Sono sempre vincolata a riconoscere all agenzia che è’ stata totalmente assente la percentuale ? E se si c’è una legge che dice che la percentuale potrebbe ridursi?

    1. Buongiorno, no salvo casi di evidente e dimostrabile carenza del servizio che in realtà la legge limita alla creazione di accordo tra le parti, cosa avvenuta. La provvigione può essere messa in discussione se vengono violati i principi di trasparente informazione e media diligenza oltre al caso in cui l’agente non sia regolarmente abilitato all’esercizio della professione presso la Camera di Commercio. I miei più cordiali saluti, Fabio Zerbinati

  6. Buonasera, ho firmato una proposta d’acquisto con data compromesso a 10gg. Nel frattempo sono sorte problematiche bancarie, oltre a quanto rilasciato al momento della firma proposta d’acquisto, se l’accordo salta devo pagare l’agenzia?

    1. Buongiorno e grazie per aver visitato il sito. L’agenzia immobiliare vende il servizio volto a mettere in relazione due o più parti per la conclusione dell’affare, cosa che nel suo caso è stata fatta. La provvigione è quindi dovuta, salvo diverso comune accordo e salvo rispetto dei principi giuridici fondanti quali iscrizione del mediatore presso la Camera di Commercio, assicurazione in essere, applicazione corretta della media diligenza e della trasparente informazione. I miei più cordiali saluti, Fabio Zerbinati

      1. Buongiorno,sto per comprare una casa e la mia proposta è stata accettata,si è trovato un accordo tra le parti ovviamente tramite agenzia,la provigione la devo pagare o aspetto all atto il pagamento di questa ?

        1. Buonasera, il diritto alla provvigione matura alla presa conoscenza da parte del proponente dell’avvenuta accettazione della proposta. Il momento del successivo pagamento è di libero accordo con l’agenzia immobiliare. Cordialmente, Fabio Zerbinati

  7. Buonasera, ho venduto un immobile.
    L’agenzia mi ha chiesto di pagare la loro parcella davanti al notaio, perché il notaio deve scrivere che io ho pagato.
    Dove? È regolare questa richiesta?
    Purtroppo mi sono trovata malissimo con questa agenzia, abbiamo avuto diverse discussioni, non mi sono sentita assistita, anzi, è come se fin dall’inizio l’agenzia fosse “al servizio” della parte acquirente.
    Grazie per la sua risposta, non mi fido di queste persone ed odio ancora di più essere presa in giro con affermazioni che non esistono.

    1. Buonasera e grazie per aver letto il sito. Si, la presenza di intermediazione ed i relativi importi devono essere citati in atto. Ciò nulla toglie al fatto che ove vi sia stata effettiva mancanza dell’agenzia ai propri doveri di Legge si possa ricorrere legalmente per il recupero delle somme ove dovute. In questo caso però per lo studio della situazione e dei costi/benefici di un’azione è necessario che lei si avvalga di parere da parte di un avvocato. I miei più cordiali saluti, Fabio Zerbinati

  8. Buongiorno,
    Ho una domanda da porle.
    Io ho visitato un immobile con un’agenzia immobiliare e avanzato solo una proposta verbale per sapere se il proprietario dell’immobile fosse interessato. A risposta negativa ho lasciato perdere. Dopo una settimana però ho rivisto lo stesso annuncio con un’altra agenzia e ho rivisto l’immobile e poi ho concluso la trattativa.
    Dopo aver acquistato l’immobile mi ha ricontattato la prima agenzia e mi ha chiesto un compenso.
    Sono dovuto al pagamento di questo compenso oppure no?

    Grazie

    1. Buongiorno, la recita classica intende che, in teoria, dovrebbe vantare un “diritto” l’agenzia che dimostra come il compratore abbia avuto per la prima volta informazioni sull’immobile per mezzo del suo operato. Si apre un mondo, ovviamente, in cui poi entrano in gioco anche le regole dettate dal codice del consumo. Le consiglio un supporto legale per risolvere la diatriba. Cordialmente, Fabio Zerbinati

  9. Buongiorno. Se l’agente dal quale ho affittato un appartamento ha preteso di farci firmare il contratto 15 giorni prima dall’ inizio del contratto (pertanto non ci sono state consegnate le chiavi) posso aspettare a pagargli le provvigioni quando riceverò le chiavi?
    Grazie . Paola

    1. Buonasera e grazie per aver letto il blog. L’agente immobiliare non affitta la casa ma eroga il servizio che serve a mettere in contatto le due parti dell’operazione. Ruolo che con la firma del contratto ha già adempiuto, maturando quindi il diritto alla provvigione. I miei più cordiali saluti, Fabio Zerbinati

  10. Buonasera a dicembre scadrà il contratto dell’agenzia immobiliare non vendendo la casa devo pagare l’agenzia per il lavoro svolto da loro grazie

  11. Buongiorno,
    vorrei acquistare un immobile con mutuo consap giovani al 100% tramite agenzia immobiliare. Ho chiesto alla banca e rientrei nei parametri per un esito positivo. La mia domanda è questa: quando dovrò pagare il compenso all’agenzia? Al momento dell’accettazione della proposta d’acquisto da parte del venditore o al rogito?In questo caso inoltre l’assegno della caparra non potrebbe essere incassato dal venditore perché il mutuo prevede il 100% come fare?
    La ringrazio
    Saluti

    1. Buonasera e grazie per avermi scritto.
      Io le consiglio di vincolare la proposta di acquisto alla delibera effettiva consap specificando che in caso di diniego da parte di consap spa medesima verranno meno anche i doveri provvigionali nei confronti della società di intermediazione. In tal modo il dovere di corresponsione scatterà all’arrivo dell’ok formale da parte del fondo di garanzia. Colgo l’occasione per ricordarle che può usufruire del servizio di consulenza online per l’acquisto, attraverso cui la accompagnerò in tutto il processo via skype o similiari (compilazione proposte, verifica documenti ecc). I miei più cordiali saluti, Fabio Zerbinati

  12. Buongiorno dovrei andare a giorni a rogito per la vendita di un appartamento ed ho concordato il pagamento dell’agenzia al momento del rogito chiedevo devo pagare con assegno al momento stesso o posso fare anche un bonifico?

    1. Buonasera e grazie per aver letto il blog. I pagamenti e le relative fatture vanno inseriti in atto quindi se provvede con bonifico lo faccia prima in modo da poter arrivare in sede di stipula con il CRO disponibile. I miei più cordiali saluti, Fabio Zerbinati

      1. Ho concordato un preliminare x acquisto appartamento ,ma il rogito verrà fatto fra un anno causa ristrutturazione del medesimo .Devo pagare immobiliare prima del rogito o dopo ? Grazie

        1. Buonasera e grazie per aver letto il blog. La provvigione matura all’accordo tra le parti quindi può pagare se il contratto è perfezionato. Più che altro viste le tempistiche valuterei la trascrizione del preliminare Notarile. Cordialmente, Fabio Zerbinati

  13. Salve volevo affittare un appartamento.
    Ho chiesto aiuto ad una agenzia nel mio comune , essendo la prima volta ho paura delle truffe.
    Mi può dare qualche consiglio oppure una dritta per favore.

    1. Buongiorno e grazie per avermi scritto. Prima di tutto si assicuri che l’agenzia sia regolarmente abilitata presso la Camera di Commercio, in caso contrario eviti poiché abusiva. Inoltre, chieda di poter visionare in anticipo il modello di proposta che verrà utilizzato e si faccia spiegare in anticipo correttamente tutta la procedura ed i costi accessori nel dettaglio. Le riposte devono essere chiare ed univoche. Per quanto riguarda la provvigione non dovrebbe superare il 15% del canone annuo oltre iva e dovrebbe essere corrisposta contestualmente all’accettazione della proposta da parte del proprietario, o meglio alla firma del contratto di affitto. Se avrà necessità di supporto esterno posso fornire il servizio di assistenza online in tutta Italia. I miei più cordiali saluti, Fabio Zerbinati

      1. salve devo fittare un immobile. l agenzia mi chiede la provvigione di una mensilità ma la pretende in contanti. è regolare?

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