Puoi pagare l’agenzia immobiliare sia al compromesso sia al rogito previo accordo con l’agenzia stessa. Questo specificando che le proposte di acquisto delle agenzie, una volta accettate dal venditore, valgono come compromesso. Per l’affitto, invece, si paga a proposta di locazione accettata o alla firma di contratto di affitto stesso.
Se l’agenzia non accetta il pagamento a rogito, è un suo diritto, va pagata al compromesso. Se previsto anche un compromesso Notarile supplementare, potrebbe essere una giusta via di mezzo. Altra soluzione intermedia, sempre previa accettazione del mediatore, è di concordare il 50% al preliminare ed il 50% al rogito.
Il motivo di tutto questo è insito nel ruolo stesso del mediatore. Egli non vende la casa ma il servizio che mette in accordo un venditore con un acquirente. L’accettazione della proposta di acquisto o la firma del compromesso sanciscono il maturare del diritto al pagamento della provvigione.
L’ipotesi del pagamento a rogito non viene ben vista, specialmente in quei casi in cui la stipula è posticipata di parecchi mesi. Questo sia per il lasso temporale tra maturato diritto ed incasso sia perché l’agenzia immobiliare non ha obbligo di essere presente al rogito stesso. Certo, per correttezza e diligenza è meglio se c’è, ma non è un obbligo.
La parcella dell’agenzia deve essere pagata da entrambe le parti solo attraverso mezzi tracciabili quali assegno (conto corrente o circolare) oppure bonifico poiché i dati del pagamento vanno inseriti nel rogito. Nel caso di affitti, può essere pagata in contanti se l’importo è inferiore al limite dettato dalla Legge, al momento pari a diecimila euro (anno 2022-2023).
Sempre previo emissione di regolare fattura, pagare l’agenzia immobiliare in nero è un reato. Un’agenzia immobiliare seria mai accetterebbe pagamenti in nero.
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Le condizionali del compromesso
Spesso nella proposta di acquisto immobiliare o nel compromesso si usano clausole che ne posticipano il perfezionarsi al verificarsi di un evento futuro.
E’ il caso classico della condizione sospensiva mutuo che i compratori chiedono in ordine all’ottenimento del finanziamento necessario all’acquisto.
Posticipando il perfezionamento del contratto non vi è accordo tra le parti e quindi il mediatore non matura il diritto alla provvigione fino a delibera ottenuta. Questo in linea molto generale poiché alcuni orientamenti della Giurisprudenza hanno stravolto questo principio. Hanno sostenuto, infatti, che un accordo, anche se subordinato, è sempre un accordo.
Il mio consiglio è quello di pattuire nei contratti immobiliare e nelle loro clausole le vari casistiche che, caso per caso, possono presentarsi.
Altri casi in cui devi pagare l’agenzia immobiliare
Tra le casistiche più comuni:
- Quando sei l’acquirente e ti ritiri da una proposta di acquisto accettata o dal compromesso
- Se vuoi vendere casa e rifiuti una proposta di importo superiore a quanto pattuito in incarico
- Quando hai firmato un foglio di visita e compri direttamente dal proprietario
Come detto prima l’agenzia non vende l’immobile ma il servizio di intermediazione. Questo significa che se perfezioni una proposta di acquisto o stipuli un compromesso dal Notaio, dovrai comunque pagare l’agenzia anche senza che avvenga il successivo trasferimento di proprietà. Stesso discorso se ti ritiri da una proposta di affitto accettata.
Nel caso di un venditore che firma un incarico di vendita, sarà dovuta la provvigione qualora l’agenzia produca una proposta a condizioni pari o superiori a quelle pattuite nel contratto. Tra i parametri da considerare ci sono il prezzo complessivo, le tempistiche per arrivare al rogito e le modalità di pagamento del saldo prezzo.
Quando, invece, sei in procinto di comprare casa dovrai pagare l’agenzia se hai firmato un foglio di visita e poi prendi contatti direttamente con il proprietario per evitarti la provvigione.
Quando non pagare l’agenzia immobiliare
Ci sono casi in cui non si deve pagare l’agenzia immobiliare:
- Se la tua proposta non viene accettata o non si perfeziona
- Quando il mediatore non è abilitato all’esercizio della professione (se ne trovi uno puoi segnalarlo, ecco il link su come fare)
- Quando egli tace notizie sull’affare a lui o note o conoscibili nella media diligenza.
- Se la casa non viene venduta
- Quando un altro mediatore propone condizioni di acquisto molto migliori del primo
- Quando c’è una collaborazione tra più agenzie, non paghi quella della controparte
Se hai fatto un proposta all’agenzia ed il venditore non l’accetta entro il termine di irrevocabilità, non dovrai pagare l’agenzia. Allo stesso modo, se la tua proposta o il compromesso sono vincolati al mutuo e non lo ottieni, sarai libero da doveri.
In merito al secondo punto dell’elenco, se un mediatore non è iscritto presso il Registro delle Imprese non ha mai diritto alla provvigione. L’esercizio abusivo della professione è un reato penale, assicurati sempre di scegliere bene a quale agenzia affidarti.
Il terzo punto merita un esempio concreto anticipando che la media diligenza e la trasparente informazione dell’agente immobiliare sono principi giuridici che partecipano alla formazione dei doveri del mediatore. Tra essi la lettura, appunto, dell’atto di provenienza e la visione della visura e della planimetria catastale. Non ha egli, invece, dovere di accertamento urbanistico. Ora, mettiamo caso che tu voglia comprare casa e che sull’atto di provenienza ci sia scritto che essa non ha l’agibilità, l’agente immobiliare diligente dovrebbe averlo letto e quindi saperlo. Allo stesso modo, dovrebbe dirlo a te per permetterti le migliori valutazione d’acquisto. Se egli tace una notizia sull’immobile, conoscibile nella media diligenza, non devi pagare l’agenzia immobiliare.
Il quarto punto pare abbastanza ovvio, con un’eccezione già menzionata. Se hai assunto un agente per vendere un immobile ed egli non riesce a trovare un acquirente non devi pagare. Questo sempre che egli non ti abbia presentato una proposta a condizioni pattuite in incarico e sia stato tu a non accettarla. Qualora una casa sia in vendita da due o più agenzie immobiliari, avrai diritto a condurre la trattativa con quella che propone l’immobile alle migliori condizioni anche se l’hai già visitato con un’altra. Per migliori condizioni si intendono prima di tutto parametri quali prezzo in pubblicità e costo della provvigione.
Domande frequenti
Si paga con mezzi tracciabili quali assegni o bonifici per le compravendite. Per l’affitto anche i contanti, con emissione di fattura, per importi sotto la soglia massima di contante ammessa per Legge.
Dopo l’accettazione della proposta di acquisto o di affitto. In alternativa a rogito previo accordo, non obbligatorio, con l’agenzia stessa.
Quando il mediatore non è iscritto al Registro Imprese e quando le parti non stipulano un accordo formale. Inoltre, non si paga se il mediatore non rispetta il principio di trasparente informazione.
50 risposte
Buongiorno,
sto comprando casa con il mio compagno.
Siccome le spese di intermediazioni possono essere detratte nel 730, premesso che la fattura deve aver specifica di entrambi i proprietari… ma per il pagamento è necessario fare due bonifici dividendo l’importo, oppure può pagare solo uno di noi due e poi avere la detrazione entrambi?
Buongiorno, ognuno deve pagare la quota di spettanza e quindi avere la relativa fattura del 50% (o la quota di comproprietà scelta, ovviamente). Cordialmente, Fabio Zerbinati
Buona sera.
Una agente immobiliare mi ha fatto firmare un contratto per poter vendere un immobile ad una determinata cifra.
Dopo quasi un anno mi assicura che il prezzo di vendita è troppo alto, e mi fa firmare per poter vendere ad una cifra molto più bassa.
A quel punto mi propone la vendita ad una cifra più alta di quella del secondo contratto, e pretende la differenza come suo compenso.
L’acquirente aveva già visto in precedenza l’immobile, la mia sensazione è che l’agente mi abbia fregato.
Gradirei un suo parere. Grazie mille
Buongiorno e grazie per aver visitato il sito. Il prezzo corrisposto dall’acquirente deve arrivare al venditore e non può essere trattenuto dal mediatore. Egli, infatti, non vende la casa ma il servizio che mette in contatto gli attori dell’eventuale contratto preliminare (o proposta di acquisto bilaterale accettata). Da considerare che, se l’attuale proposta supera le condizioni di contratto, il diritto provvigionale è maturato ma il “debito” verso l’agenzia deve essere corrisposto quale aliquota del prezzo di scambio medesimo. Purtroppo non ci sono tabelle che indicano tariffe massime, è sempre bene pattuire preventivamente ed in forma scritta quale sarà il compenso dell’agente in caso di raggiungimento degli obiettivi. Mi dispiace molto vedere che ancora oggi le persone che si affidano ad un “professionista” debbano vivere situazioni cosi, fantascienza. Cordialmente, Fabio Zerbinati
buonasera
ho scoperto tramite amici che un amico ha in vendita un appartamento. vorrei affittare, non comprare questo alloggio per qualche mese con il mio amico.
si deve qualcosa all’agenzia? ci si può temporaneamente sganciare dalla compravendita o tenere aperta la ricerca del compratore sistemandoci fra noi ?
Buongiorno e grazie per aver visitato il sito. Chieda prima di tutto al suo amico se è disponibile ad affittare e se ha conferito incarico all’agenzia. In quest’ultimo caso non potrà accontentarla salvo recedere dal contratto stesso, cosa che ha un costo. Cordialmente, Fabio Zerbinati
Buongiorno.
Sto vendendo la mia casa ed è stato firmato un preliminare dove è indicato che la caparra sarebbe stata pagata subito tramite bonifico bancario ed il resto spettante alla data del rogito notarile. L’acquirente ha inviato il bonifico all’agenzia immobiliare e non a me che, senza dire nulla ha trattenuto i soldi del suo compenso e di alcuni lavori fatti tramite di lui, inviando a me solo ciò che rimaneva. Vorrei chiederLe se poteva farsi intestare lui il bonifico della caparra confirmatoria e tenersi quei soldi. Io sapevo che potevo pagarlo alla data del rogito notarile visto che la caparra serviva per dare io una caparra nella nuova casa che devo acquistare.
Buonasera, no nel più totale ed assoluto dei modi. Cordialmente, Fabio Zerbinati
Salve, siamo una coppia che vive in affitto (in scadenza a breve) e sarebbe il secondo rinnovo di 18 mesi (perché la proprietaria si rifiuta di stipulare il 4+4) avremmo un dubbio: è normale che ci sia tra le parti presente sempre l’agente immobiliare che fa da mediatore e che pretende ogni volta una provvigione da parte nostra? Grazie mille in anticipo!
Buongiorno, se vi riferite al transitorio non può essere rinnovato ancora senza scattare in 4+4 ordinario. Per quello che riguarda l’agente , la situazione è fonte di diverse diatribe e le do il mio parere puramente a titolo di opinione personale: no, al massimo dovrebbe chiedervi una somma per la gestione della pratica e non certo una provvigione per prestata intermediazione. Io vi consiglierei un parere legale sulla cosa. Cordialmente, Fabio Zerbinati
Buongiorno, sto comprando casa tramite agenzia immobiliare. Vorrei sapere se per avere le detrazioni fiscali sul 730 basta pagare l’agenzia tramite bonifico/assegno o se è necessario un bonifico parlante.
Grazie in anticipo
Buonasera e grazie per aver visitato il sito. Bonifico con causale corretta o assegno vanno benissimo e dovranno essere allegati alla fattura per prestata intermediazione. Cordialmente, Fabio Zerbinati
Buongiorno,
Vorremmo fare una proposta per un immobile, ma prima di farlo vorremmo il CF del proprietario per effettuare le verifiche sul sito dell’Agenzia delle entrate. Abbiamo avuto esperienze precedenti di case molto belle ma con problemi di visura.
La nostra agenzia si rifiuta, solo al compromesso fornirà tutti i dati. Possono farlo?
Grazie
Buonasera e grazie per aver visitato il sito. Premettendo che questo tipo di controlli servono a ben poco visto che il catasto ha valore sussidairio e non probante sull’urbanistica, le visure possono essere fatte anche per indirizzo e senza delega della proprietà. Cordialmente, Fabio Zerbinati
siamo una giovane coppia under 36, abbiamo visto una casa e vorremmo formulare la nostra proposta vincolata al mutuo.
L’agenzia immobiliare ci ha chiesto € 16.000 al momento della formulazione della proposta (10 mila al venditore e 6mila all’agenzia) senza permetterci di inserire la clausola “proposta vincolata al mutuo”, quindi senza alcuna tutela e/o conferma dell’accettazione della stessa.
Noi al momento ci riserviamo di formulare la proposta poiché non ci va di regalare soldi all’agenzia.
Volevamo sapere se questa condizione impostaci è regolare.
Grazie in anticipo.
Buongiorno, dal mio punto di vista no. L’agenzia matura il diritto alla provvigione quando il proponente ha preso visione dell’avvenuta accettazione da parte del venditore, ovvero alla formazione del vincolo contrattuale. Per quanto riguarda la condizionale, io vorrei ricordare che una proposta è, appunto, una proposta ed un proponente DEVE essere libero di proporre al proprietario (per mezzo dell’agenzia) quelle che sono le condizioni di acquisto da lui desiderate. Allo stesso modo, ovviamente, il proprietario è libero di accettare o meno la proposta e nel caso di non accettazione nulla è dovuto ne al medesimo ne tantomeno all’agenzia. Cordialmente, Fabio Zerbinati
Buongiorno se io comprerei alloggio dove sono in affitto adesso devo pagare l’agenzia di nuovo? 4 anni fa ho pagato l’agenzia per andare in affitto e adesso vorrei comprare. Grazie
Buongiorno, il conduttore abitativo non ha diritto di prelazione sul bene e quindi nel suo caso direi che in fondo l’agenzia ha lavorato per farvi raggiungere l’accordo sul prezzo. In questo caso, vedo i presupposti per il pagamento della provvigione (magari un po scontata rispetto alla media visto che non hanno investito in pubblicità). Cordialmente, Fabio Zerbinati
Salve,
Ho visitato una casa a 02/2021 firmando un foglio visita, non ho formulato proposte perché troppo cara.
Sono riandato a vedere la stessa casa a febbraio 2022 senza firmare foglio visita, ero intenzionato a comprare ma quando ho sentito dei 12000 di provvigione sono scappato e non ho fatto offerte.
A 06/2022 ho conosciuto per puro caso il venditore che mi ha proposto la venidta diretta senza agenzia, mandato scaduto a Maggio 22, secondo voi posso comprarla senza pagare agenzia?
Buongiorno, se l’agenzia dimostra l’avvenuta visita e/o presa informazioni può tentare la richiesta provvigionale. Cordialmente, Fabio Zerbinati
Salve io sto affittando casa l agenzia mi ha chiesto 1700 euro con controproposta +Iva totale 2070 euro in più dv pagare i 3 pigione al proprietario ma è così .
La provvigione dell’agenzia immobiliare per l’affitto solitamente è compresa tra una mensilità + iva del canone di locazione ed il 15% +iva del canone annuo. Le mensilità di deposito, invece, possono essere al massimo 3 per Legge. Al momento della stipula è corretto che venga versata anche la prima mensilità del canone. Cordialmente, Fabio Zerbinati
Salve, devo stipulare il contratto con l’agenzia e mi chiede di pagare il consulente che ha preparato il contratto, devo?
Buongiorno, mai sentito nulla del genere onestamente. Avevate preso accordi precedenti in merito? Cordialmente, Fabio Zerbinati
Buonasera ho raggiunto un accordo per l’acquisto di un immobile che però deve ancora vedere l’accettazione del mutuo , l’agenzia ha già riscosso la sua parcella, ma io non ho ancora effettuato il rogito. Se il mutuo non venisse per qualsiasi motivo emesso, perderò il pagamento atto all’agenzia?
Buongiorno e grazie per aver visitato il sito. Se la proposta non è stata vincolata al mutuo l’agenzia ha effettivamente maturato il diritto alla provvigione anche in caso di diniego del finanziamento. Cordialmente, Fabio Zerbinati
Buongiorno
Ho firmato una proposta con un’agenzia con scadenza 30/11/2021 la banca ancora non ha erogato il mutuo e chiede tempo, il venditore mi ha tranquillamente concesso altri 2 mesi verbalmente
Sono sempre vincolata a riconoscere all agenzia che è’ stata totalmente assente la percentuale ? E se si c’è una legge che dice che la percentuale potrebbe ridursi?
Buongiorno, no salvo casi di evidente e dimostrabile carenza del servizio che in realtà la legge limita alla creazione di accordo tra le parti, cosa avvenuta. La provvigione può essere messa in discussione se vengono violati i principi di trasparente informazione e media diligenza oltre al caso in cui l’agente non sia regolarmente abilitato all’esercizio della professione presso la Camera di Commercio. I miei più cordiali saluti, Fabio Zerbinati
Buonasera, ho firmato una proposta d’acquisto con data compromesso a 10gg. Nel frattempo sono sorte problematiche bancarie, oltre a quanto rilasciato al momento della firma proposta d’acquisto, se l’accordo salta devo pagare l’agenzia?
Buongiorno e grazie per aver visitato il sito. L’agenzia immobiliare vende il servizio volto a mettere in relazione due o più parti per la conclusione dell’affare, cosa che nel suo caso è stata fatta. La provvigione è quindi dovuta, salvo diverso comune accordo e salvo rispetto dei principi giuridici fondanti quali iscrizione del mediatore presso la Camera di Commercio, assicurazione in essere, applicazione corretta della media diligenza e della trasparente informazione. I miei più cordiali saluti, Fabio Zerbinati
Buongiorno,sto per comprare una casa e la mia proposta è stata accettata,si è trovato un accordo tra le parti ovviamente tramite agenzia,la provigione la devo pagare o aspetto all atto il pagamento di questa ?
Buonasera, il diritto alla provvigione matura alla presa conoscenza da parte del proponente dell’avvenuta accettazione della proposta. Il momento del successivo pagamento è di libero accordo con l’agenzia immobiliare. Cordialmente, Fabio Zerbinati
Buonasera, ho venduto un immobile.
L’agenzia mi ha chiesto di pagare la loro parcella davanti al notaio, perché il notaio deve scrivere che io ho pagato.
Dove? È regolare questa richiesta?
Purtroppo mi sono trovata malissimo con questa agenzia, abbiamo avuto diverse discussioni, non mi sono sentita assistita, anzi, è come se fin dall’inizio l’agenzia fosse “al servizio” della parte acquirente.
Grazie per la sua risposta, non mi fido di queste persone ed odio ancora di più essere presa in giro con affermazioni che non esistono.
Buonasera e grazie per aver letto il sito. Si, la presenza di intermediazione ed i relativi importi devono essere citati in atto. Ciò nulla toglie al fatto che ove vi sia stata effettiva mancanza dell’agenzia ai propri doveri di Legge si possa ricorrere legalmente per il recupero delle somme ove dovute. In questo caso però per lo studio della situazione e dei costi/benefici di un’azione è necessario che lei si avvalga di parere da parte di un avvocato. I miei più cordiali saluti, Fabio Zerbinati
Buongiorno,
Ho una domanda da porle.
Io ho visitato un immobile con un’agenzia immobiliare e avanzato solo una proposta verbale per sapere se il proprietario dell’immobile fosse interessato. A risposta negativa ho lasciato perdere. Dopo una settimana però ho rivisto lo stesso annuncio con un’altra agenzia e ho rivisto l’immobile e poi ho concluso la trattativa.
Dopo aver acquistato l’immobile mi ha ricontattato la prima agenzia e mi ha chiesto un compenso.
Sono dovuto al pagamento di questo compenso oppure no?
Grazie
Buongiorno, la recita classica intende che, in teoria, dovrebbe vantare un “diritto” l’agenzia che dimostra come il compratore abbia avuto per la prima volta informazioni sull’immobile per mezzo del suo operato. Si apre un mondo, ovviamente, in cui poi entrano in gioco anche le regole dettate dal codice del consumo. Le consiglio un supporto legale per risolvere la diatriba. Cordialmente, Fabio Zerbinati
Buongiorno. Se l’agente dal quale ho affittato un appartamento ha preteso di farci firmare il contratto 15 giorni prima dall’ inizio del contratto (pertanto non ci sono state consegnate le chiavi) posso aspettare a pagargli le provvigioni quando riceverò le chiavi?
Grazie . Paola
Buonasera e grazie per aver letto il blog. L’agente immobiliare non affitta la casa ma eroga il servizio che serve a mettere in contatto le due parti dell’operazione. Ruolo che con la firma del contratto ha già adempiuto, maturando quindi il diritto alla provvigione. I miei più cordiali saluti, Fabio Zerbinati
Buonasera a dicembre scadrà il contratto dell’agenzia immobiliare non vendendo la casa devo pagare l’agenzia per il lavoro svolto da loro grazie
Buonasera e grazie per aver letto il blog. Se non è contrattualmente previsto un rimborso spese in caso di mancata vendita, no. Cordialmente, Fabio Zerbinati
Buongiorno,
vorrei acquistare un immobile con mutuo consap giovani al 100% tramite agenzia immobiliare. Ho chiesto alla banca e rientrei nei parametri per un esito positivo. La mia domanda è questa: quando dovrò pagare il compenso all’agenzia? Al momento dell’accettazione della proposta d’acquisto da parte del venditore o al rogito?In questo caso inoltre l’assegno della caparra non potrebbe essere incassato dal venditore perché il mutuo prevede il 100% come fare?
La ringrazio
Saluti
Buonasera e grazie per avermi scritto.
Io le consiglio di vincolare la proposta di acquisto alla delibera effettiva consap specificando che in caso di diniego da parte di consap spa medesima verranno meno anche i doveri provvigionali nei confronti della società di intermediazione. In tal modo il dovere di corresponsione scatterà all’arrivo dell’ok formale da parte del fondo di garanzia. Colgo l’occasione per ricordarle che può usufruire del servizio di consulenza online per l’acquisto, attraverso cui la accompagnerò in tutto il processo via skype o similiari (compilazione proposte, verifica documenti ecc). I miei più cordiali saluti, Fabio Zerbinati
Buongiorno dovrei andare a giorni a rogito per la vendita di un appartamento ed ho concordato il pagamento dell’agenzia al momento del rogito chiedevo devo pagare con assegno al momento stesso o posso fare anche un bonifico?
Buonasera e grazie per aver letto il blog. I pagamenti e le relative fatture vanno inseriti in atto quindi se provvede con bonifico lo faccia prima in modo da poter arrivare in sede di stipula con il CRO disponibile. I miei più cordiali saluti, Fabio Zerbinati
Ho concordato un preliminare x acquisto appartamento ,ma il rogito verrà fatto fra un anno causa ristrutturazione del medesimo .Devo pagare immobiliare prima del rogito o dopo ? Grazie
Buonasera e grazie per aver letto il blog. La provvigione matura all’accordo tra le parti quindi può pagare se il contratto è perfezionato. Più che altro viste le tempistiche valuterei la trascrizione del preliminare Notarile. Cordialmente, Fabio Zerbinati
Salve volevo affittare un appartamento.
Ho chiesto aiuto ad una agenzia nel mio comune , essendo la prima volta ho paura delle truffe.
Mi può dare qualche consiglio oppure una dritta per favore.
Buongiorno e grazie per avermi scritto. Prima di tutto si assicuri che l’agenzia sia regolarmente abilitata presso la Camera di Commercio, in caso contrario eviti poiché abusiva. Inoltre, chieda di poter visionare in anticipo il modello di proposta che verrà utilizzato e si faccia spiegare in anticipo correttamente tutta la procedura ed i costi accessori nel dettaglio. Le riposte devono essere chiare ed univoche. Per quanto riguarda la provvigione non dovrebbe superare il 15% del canone annuo oltre iva e dovrebbe essere corrisposta contestualmente all’accettazione della proposta da parte del proprietario, o meglio alla firma del contratto di affitto. Se avrà necessità di supporto esterno posso fornire il servizio di assistenza online in tutta Italia. I miei più cordiali saluti, Fabio Zerbinati
salve devo fittare un immobile. l agenzia mi chiede la provvigione di una mensilità ma la pretende in contanti. è regolare?
Buongiorno e grazie per aver letto il blog. E’ ammesso il pagamento di piccole somme in contanti ma ovviamente devono essere fatturate. Cordialmente, Fabio Zerbinati